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“高周转”难以为继 房企将迎来“休整期”h邪恶漫画

来源:网络整理 编辑:江阴新闻网编辑部 时间:2019-07-12

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刺激!房企拉“房票” 营销鏖刺激!房企拉“房票” 营销鏖战有点好玩!

南宁楼市狂欢:新开楼盘遭哄抢从2019年1月开始,南宁的房价从2018年底的10900元/平方米左右涨到11600元/平方米以上,涨幅较大。新华社资料图 住建部的一记“警钟”,并没有敲醒南宁房地产市

“高周转”的终结,将给企业的运营带来深入影响。中原地产首席分析师张大伟向21世纪经济报道表示,房企的资金成本将明显提高,并给利润带来压力。在今年的半年报和年报中,很多房企的利润表现将会受到影响。

“从去年开始,我们在武汉的项目,蓄客比例和销售速度都在下降。今年3、4月份情况稍好一点,这几个月又下来了。”近日,某大型房企湖北区域相关负责人向21世纪经济报道表示。

随着房地产市场进入下行周期,大部分房企的销售节奏开始放缓,正使得房企赖以生存的“高周转”模式难以为继。

“高周转”是房企在长期的市场洗礼中形成的一种运营模式,是指在拿地、开发、销售等环节保持较快的节奏,从而提高资金使用效率,摊平资金成本。长期以来,“高周转”是传统房企的主流运营模式。

对于“高周转”的降速,内部和外部原因均不可忽视。从外部环境看,限价、限购等楼市调控措施持续深入,以及三四线楼市降温,使得房地产企业很难保持以往的销售速度;从内部来看,在经历了持续的销售高速增长后,房地产企业也将迎来一个调整期。

“高周转”的终结,将给企业的运营带来深入影响。中原地产首席分析师张大伟向21世纪经济报道表示,房企的资金成本将明显提高,并给利润带来压力。在今年的半年报和年报中,很多房企的利润表现将会受到影响。

“高周转”难以为继 房企将迎来“休整期”h邪恶漫画

高周转难以为继,房企将迎来休整期。-宋文辉 摄

存货周转率连续下降

本轮房地产调控的大幕从2016年就已开启,到2016年末,热点一二线城市率先下行期。此后,随着调控政策的扩围,下行趋势又逐渐向其他区域蔓延。到2019年,全国性的市场下行趋势已经确立。

受此影响,从2017年开始,房地产企业销售节奏就出现下降。

“‘限售令’的影响特别明显。这个政策出来后,很多项目的来访量下降了近一半,甚至达不到推盘的数量。这样一来,销售的节奏自然就下来了。”前述房企人士指出。

他还表示,“限价令”的影响同样不可忽视。“出台‘限价令’后,企业开始有疑虑,很多项目取证的节奏就降下来了。”

根据中国房地产业协会、上海易居房地产研究院发布的“中国房地产开发企业500强”报告,2017年,500强房地产开发企业的存货周转率从0.35骤降至0.16,到2018年又下降至0.13,为最近六年的最低值。

标普信用评级认为,由于看不到政策和市场层面反转的可能,进入2019年,销售节奏仍然难有改善的空间,这也将使得房企的“高周转”模式继续面临压力。

其中,在需求侧,开发商面临楼市调控的压力,部分城市的需求可能也已经提前释放。在供给侧,可供销售的库存经过近几年的销售去化,可能已经难以为继。土地购置的大幅减少,也不利于将来可售库存的补充。

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2019年过半,长沙楼市江湖风起云涌。在限购的调控背景下,买人回归理性逐步接纳“住不炒”理念,拿着自己宝贵的“房票”谨慎地为喜欢的房企投票,卖房人也开始认清现状,要想成为赢家,营销之战至关重要。

剑走偏锋,奇招频出,众开发商“拉票”的手段可谓层出不穷:借势、跨界,送奖都要送得出其不意,还有开发商学会了“撩心”,讲一讲情怀,熬一碗鸡汤,谈一谈诗和远方。

今天腾讯房产长沙站为 “2019上半年楼市八大经典营销案例”也来投一票,一起来看看长沙这些开发商为了卖房,到底玩了哪些招!

套路一:家门口 打卡网红点

资深玩家:万科·新春赏灯游园会

一场别开生面的灯光大秀,一个年味十足的新春佳节,让今年的万科魅力之城显得分外热闹。早在春节前夕,春运抢票进入白热化阶段之时。一波“求助力,助我抢回家车票”的H5便在朋友圈奔走相告。有人便通过了一种神秘方式回了家,不仅准时到家,还和家人免费看了一场灯光花海。凭H5生成序列号第9、29、69、129、199、299、399、699、999、1299、1999、2019位朋友即可报销回家车票一张,所有参与的朋友均有机会获得万科魅力之城新春免费灯光节门票一张,从线上到线下,依托活动载体进行品牌宣传,吸引了万人参与互动。

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2月4日—2月19日,长沙万科魅力之城中央广场,一场如火如荼的灯光大秀成为了全城热议的话题,占地五千平米的灯光海洋如梦似幻,造型各异的传统花灯与现代彩灯穿插其中,美轮美奂的造型迅速在朋友圈掀起了一股刷屏之势。

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正月十五,万科魅力之城营销中心同时举办了元宵喜乐会,赏灯会、猜灯谜、民俗演出多样活动荟萃,趣味盎然,惊喜连连,再度将年味进行到底。素来以服务闻名业内的万科,这次则为业主带来了在家门口打卡网红点的奇妙体验。万科从业主角度出发的活动,在打造业主美好生活的同时,也见证着万科对服务的极致追求,在业界形成一定口碑。

套路二:财经大咖免费给你说商机

土豪玩家:龙湖湘江星座·资产配置高峰论坛

伴随人们财富的迅速积累,资产配置成为财富增值的新命题。值此之际,由龙湖湘江星座、腾讯·大湘网共同举办的“论道财富麓谷芯”资产配置高峰论坛特邀中国房地产头部公号「德科地产频道」合伙人、吴晓波频道首席房产专家刘德科深入剖析新形势下的投资风向,辨析当下最有价值的投资创富机会,解码财富商机。

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活动前期推广上,利用腾讯新闻属性优势,进行新闻话题包装,通过#大咖齐聚论道财富麓谷芯 刘德科现场解码资产配置之道#进行事件性包装,引发关注,紧接着利用刘德科的人气和权威,对活动进行包装炒作,在腾讯新闻APP、腾讯大湘网、腾讯迷你首页全渠道对该话题进行传播推广,并邀请大咖录制一段小视频进行朋友圈矩阵传播,活动落地前一天释放论坛参与人物海报。

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活动现场,地产大咖刘德科,湖南师范大学教授、博士生导师朱翔,腾讯大湘网总编辑、潇湘晨报副总经理肖世峰三位大咖还展开了圆桌论坛,现场论道区域投资“芯”机遇,为现场精英提供了详细全面的资产配置建议以及如何选择投资区域,龙湖湘江星座的价值也在活动中和盘托出。

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套路三:湘江就是长沙的营销利器

新进玩家:新力“给湘江一点新力”产品发布会

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现如今,房地产营销卖的不是房子,卖的是故事,卖的是情怀。湘江,奔流三千载,见证了长沙从古至今的沧桑岁月,不可复制的湘江故事也成为湖南人难以割舍的情愫,新力的营销人通过#老,不死的湘江#话题引发市场爆点,通过一系列的H5、小视频、海报、撩拨人们内心最柔软的情感,将“湘江”聚焦成信息传播的焦点。

3月28日,“给湘江一点新力”新力长沙城市公司品牌盛典暨新力·铂园项目产品发布会落地,现场嘉宾们在参与此次湘江变迁之旅的同时,也见证了新力·铂园首映湘江的世界力量。活动现场,老照片、黑白电视、小卖部等老长沙的小景布置唤醒了长沙人的美好记忆,另一边恢弘大气的舞台,炫丽闪耀的灯光,跨越时空的界限,营造出新旧交替的格调氛围。不仅如此,发布会还邀请了知名专家,来自湖南师范大学的朱翔教授助阵,讲述湘江的历史以及湘江与城市的关系,探讨城市升级与发展,权威解读区域潜力,展开了一场仅属于湘江和新力的独家对话。

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通过这场发布会,“给湘江一点新力”的主题完美绽放在人们面前,不仅掀起了一股“湘江热”,也让新力铂园项目望江靠园,占踞一线湘江岸的优势360度呈现给受众。新力地产会给长沙带来怎样的不同居住体验,不妨拭目以待!

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套路四:长沙楼市攻略喊你上车

媒体玩家:腾讯·大湘网 线上房交会

2019年,挑战大于一切。限价时代,如何扩大产品的适销性?市场规模仍然庞大,如何被置业者选中?购房条件受限,如何寻找有绝对诉求的精准客群?开年伊始,腾讯大湘网重磅出击,将客群、楼盘、渠道在区域内形成一个闭环,为广大房企和购房者搭建2019长沙楼市买卖攻略。

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线上房交会活动的开始,腾讯大湘网根据长沙总地图,以主干路、版块、区域等为盘点条件对2019年上半年的在售楼盘进行大盘点,将所有内容汇集在一个H5内,网友点击H5,即可根据不同片区、不同版块的诉求进行相对应在售楼盘的浏览和详情了解;紧接着十万份长沙楼市手绘图在线申请免费邮寄,为全市购房者提供买房攻略;还有四场看房团,让长沙置业大军落地售楼部。

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活动前期通过稿件、H5、PC专题、朋友圈海报、形成活动第一批造势和互动,后期看房团落地通过组图稿、总结稿、朋友圈矩阵等进行宣传报道,以此进一步塑造了腾讯大湘网品牌,也为长沙楼市带来了一本最全的买房攻略秘籍。

套路五:演员的诞生要趁早

玩家联手:华远碧桂园·海蓝城 小演员的诞生

这年头,在演艺圈飙戏的不仅仅是爱豆、老戏骨,还有小萌娃,当家长们看着别人家的孩子在舞台上发光发热,正愁哪有机会能让自己家的熊孩子圆一个影视梦的时候,华远碧桂园·海蓝城首届少儿表演秀《小演员的诞生》来了!

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华远碧桂园·海蓝城针对全长沙5岁-12岁的小朋友发出征集令:最专业的舞台!最资深的评委!最丰厚的奖励!等待最优秀的萌娃!另外,决赛前五名宝贝将接受北京北艺儿童艺术剧团专业导演指导,参与戏剧统一集训,独立完成剧目作品《海的女儿》并登台展演,体验一回真正的演员;决赛前三名即可签约腾讯大湘网企鹅小小星主播,有机会获得腾讯·大湘网覆盖全湖南100w+曝光通道,参与腾讯·大湘网出品的各大节目,强大的IP和丰厚的福利赢得不少家长、孩子的积极参与。

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前期,线上利用腾讯强势推广渠道,通过多元化新闻视角,朋友圈花絮小视频的发布,精彩的海报宣传将活动信息和华远碧桂园·海蓝城项目产品信息同步释放,贯穿全程的线上宣传让品牌得到超千万的曝光,全渠道输出活动招募信息,依托两场海选、总决赛以及‘演员的诞生’儿童剧演出为载体,线下吸引了超1000批次的精准客群到访,为后期的蓄客及项目开盘创造了人气条件。

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套路六:情怀十年不朽

走心玩家:达美·寰宇中心 十年变迁史

时光流逝匆匆,如白驹过隙,所有的一切,都如弹指一挥间,十年是什么?十年足以让一个人改头换面,由孩童长成翩翩少年;十年亦足以让一座城市飞速发展,深度变迁。达美集团发起十年系列专访,分别采访了9位地产、媒体行业内资深的大咖,就“梅溪湖”展开了一场关于十年变迁史的对话,他们纷纷抒发了自己对城市发展的独到见解和展望,视频总播放量超三万,稿件曝光量超十万,覆盖朋友圈两万业内人士。

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之后,又针对网友开启了“十年对比挑战赛”,只要上传一张十年前后的对比照片,并邀请你身边的亲朋好友来为你打call,即有机会获得华为P30、戴森吹风机等丰厚奖品,这吸引了广大网友积极参与,一经推出,短短7天内,总投票数超过5.6万,预告稿、进行时稿件、总结稿总曝光量超过25万,信息爆炸的时代,推广采用h5的形式已不再是新鲜事,能被记忆与传播的才称得上成功营销。

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2019年6月15日,爱乐之城主题音乐会暨达美·寰宇中心启幕盛典正式亮相,全长沙目光皆聚焦于此。活动当天超1000人到场,直播超1.1万人观看。给梅溪湖乃至长沙带来了火爆的楼市江湖!

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套路七:请来了全世界最“贵”的咖

大神级玩家:汇景发展环球中心亚洲财富论坛

咖位有多大,舞台就有多大,传说饭局上一字千金多罗杰斯,就是2019年上半年长沙最“贵”的咖……

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4月18日,由汇景发展环球中心承办的亚洲财富论坛湘江外滩资本高峰对话在长沙举行。此次活动邀请了全球三大投资巨头之一、现代华尔街金融大师吉姆?罗杰斯与国内著名经济学家贾康智慧交锋,论道资本未来。作为亚洲各国、各地区、各行业经济交流与商务合作的高端平台,亚洲财富论坛首次来到中部地区落地长沙,进一步提升湘江金融外滩在整个中部地区甚至是在全国的影响力。

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活动吸引了800多位企业家、媒体代表以及社会各界人士参会。不仅让汇景发展环球中心的项目以世界的姿态走进了大众视野,更是收获了大家对项目所处地理位置及发展潜力的一致认可。

套路八:电竞大IP来了

高级玩家:创谷 王者荣耀城市赛海选赛

在新媒体红利下,没有平台、互动和IP的支撑一切都是空扯淡。地产营销如何增加粉丝黏性,把营销玩的风生水起?流量变现都离不开干货支撑,所谓有趣、有料、有共鸣,才会有传播!

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王者荣耀从一款手游已经变成了一个国民级的IP,创谷长沙(天心)文化产业园利用这个强势IP玩出了不同花样,第七届王者荣耀城市赛海选赛从起初的人物海报宣传到“谁会是你的本命英雄”H5,以覆盖PC端、移动端的专题、稿件、互动H5、直播等形式进行线上造势,每个推广阶段整合多个媒体,以最优势推广资源,最强互动性方式,震撼长沙城,活动线上招募报名745人。

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6月30日,第七届王者荣耀城市赛海选赛长沙站在创谷长沙(天心)文化产业园正式拉开序幕,海选赛最高现金奖励为3000元,还有钻石、铭文、皮肤等奖励,并且获奖者将代表长沙进军省赛,冲击全国荣耀,最终比赛吸引超一千名玩家参赛,直播观看人数达到7万+,战况激烈,打造了一场酣畅淋漓的电竞大赛。

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